B2B — Климатизация для офисов, магазинов, ресторанов
Жилой сегмент (AC для квартир) переполнен конкурентами. Коммерческий сегмент (офисы 200+ кв. м, магазины, рестораны, клиники) имеет меньше конкуренции, более высокие цены, более стабильных клиентов.
Хотим создать коммерческий отдел — вы становитесь первым специалистом.
Какие проекты будете делать
Стандартная типология
1. Офисы (100-500 кв. м)
- Мульти-сплит с 4-10 внутренними блоками
- Или система VRV/VRF (Daikin, Mitsubishi) для крупных проектов
- Стоимость проекта: 80.000 – 300.000 лей
- Срок: 1-2 недели монтаж
2. Магазины retail (50-200 кв. м)
- Канальные аппараты (concealed) + декоративные решётки
- Фокус на комфорт клиентов + адекватная вентиляция
- Стоимость проекта: 40.000 – 120.000 лей
3. Рестораны / HoReCa
- Климатизация зала + вентиляция кухни (сложная, с рекуперацией тепла)
- Партнёрство с фирмами промышленных зонтов
- Стоимость проекта: 60.000 – 200.000 лей
4. Клиники / медицинские кабинеты
- Вентиляция с HEPA-фильтрами
- Регуляторные требования (ANSP) — специфика
- Стоимость проекта: 80.000 – 250.000 лей
Техническая часть
- Термический + вентиляционный аудит на первичном визите (ACH, CFM, кв. м)
- Системное проектирование с софтом (HVAC design tools)
- Детальное предложение — по спецификации (BOQ)
- Координация команды на монтаже (2-4 монтажника)
- Ввод в эксплуатацию (commissioning) — полный тест перед приёмкой
- Периодический сервис после монтажа (годовой контракт)
Кто вы
Обязательно
- Опыт 3+ года HVAC (минимум жилой, коммерческий — бонус)
- Сертификат F-Gas + предпочтительно авторизация ANRE (термический)
- Права B
- Румынский + русский свободно (смешанные корпоративные клиенты)
- Административные способности — коммерческие предложения, контракты, отчёты
Предпочтительно
- Опыт HVAC-проектирования с софтом (AutoCAD, Revit MEP, IES)
- Разговорный английский (премиум-технические руководства на EN)
- Опыт с системами VRV/VRF Daikin / Mitsubishi
Обеспеченное обучение
- HVAC-софт — 2 недели внутреннее обучение + самообразование
- Коммерческие стандарты — нормативы Молдовы + ЕС (ASHRAE, EN)
- Сертификации бренда — отправляем на курсы Daikin / Mitsubishi
Зарплата и бонусы
- База: 13.000 – 20.000 лей/месяц (по опыту)
- Бонус за проект стоимостью более 100.000 лей: 2% от стоимости = 2.000-10.000 лей за проект
- Бонус за достижение годового таргета объёма (500.000+ лей): +15.000 – 25.000 лей в конце года
- Талоны на питание 150 лей/день
- Служебный автомобиль или выплата 3.500 лей/месяц
Реалистично: 18.000 – 28.000 лей/месяц + бонус в конце года.
Потенциальные целевые клиенты
Кишинёв
- IT-офисы (TEKWILL, разработчики ПО)
- Retail-сети (Linella, Fourchette, BRICO)
- Частные клиники (MedPark, Republica)
- ЖК (застройщики)
Унгены
- Публичная администрация (примэрия, суд)
- Центральная торговля (магазины, аптеки)
- Клиники / медицинские кабинеты
- Гостиницы / пансионаты (туризм в росте)
Другие города
- Проекты, отобранные по критерию ценности (не объёма)
Экипировка и поддержка
- Мощный ноутбук для проектирования
- Лицензированный софт: AutoCAD MEP (или Revit), софт расчёта HVAC
- Планшет для выездов
- Юридическая поддержка — рамочные контракты с корпоративными клиентами (адвокат фирмы)
- Бухгалтерия — для сложных счетов с НДС
График
- Пн-Пт: 08:30 – 17:30
- Гибкость для визитов клиентов утром / вечером (корпоративный клиент иногда предпочитает 19:00)
- Выходные: очень редко (только крупные срочные вызовы с двойной оплатой)
- Отпуск 28 дней (+4 сверх стандарта, для senior-роли)
Развитие
После 18-24 месяцев возможные пути:
- Head of commercial department — с 2-3 специалистами под вами (25-35 тыс. лей)
- Партнёр / со-основатель отдельного коммерческого департамента (equity + зарплата)
- Senior-специалист на очень крупных проектах (500 тыс.+ лей за проект, большая комиссия)
Как откликнуться
Подробный email на eurohome.md@gmail.com (тема: «Отклик коммерческий специалист») с:
- Полное CV
- Предыдущие проекты (с управляемыми суммами)
- Все сертификаты
- Ожидания по зарплате
Или WhatsApp — +373 79 400 400.
Процесс
- Скрининг CV (48 ч)
- Техническое собеседование 90 мин — конкретный кейс: «Магазин 200 кв. м, большая солнечная нагрузка через витрину, как управляете?»
- Коммерческое собеседование 45 мин — как продали бы проект 150.000 лей
- Практическая проверка — один реальный визит с вами, наблюдаем взаимодействие с клиентом
- Предложение за 5-7 дней
Частые вопросы
«Не работал коммерчески (только жилая) — могу подать?»
Да, если есть 3+ года качественного опыта в жилом сегменте. Коммерческое обучение 2-3 месяца, первый проект с наставником. Кривая обучения ~6 месяцев.
«Есть ли конкуренция в коммерции в Молдове?»
Коммерческий сегмент имеет 4-5 крупных фирм (Roka Service, Climatec, несколько мелких). Все перегружены. Рынок не насыщен — есть спрос на фирму со скоростью + качеством.
«Принимаете, чтобы я был и менеджером, не только техником?»
Идеально — да. Роль сочетает технику + коммерцию + менеджмент — вы взаимодействуете с клиентом, проектируете, координируете монтажную команду, делаете follow-up.
«Сколько времени до первого крупного подписанного проекта?»
Реалистично 3-4 месяца. B2B-цикл длинный (клиент изучает — предложение — одобрение бюджета — контракт — старт). Нужно терпение и профессиональный follow-up.
«Если отдел не взлетит в первый год?»
Пересматриваем вместе. Ваша роль защищена — фиксированная зарплата не зависит от результатов. Если проблема в самом рынке, реструктурируем роль (возможно премиум-жилой сегмент).
Email eurohome.md@gmail.com или WhatsApp +373 79 400 400.