B2B — Climatizare pentru birouri, magazine, restaurante
Segmentul rezidențial (AC apartamente) e aglomerat cu concurenți. Segmentul comercial (birouri 200+ mp, magazine, restaurante, clinici) are mai puțină concurență, prețuri mai mari, clienți mai stabili.
Vrem să creăm departament comercial — tu devii primul specialist.
Ce proiecte vei face
Tipologie standard
1. Birouri (100-500 mp)
- Multi-split cu 4-10 unități interior
- Sau sistem VRV/VRF (Daikin, Mitsubishi) pentru proiecte mari
- Valoare proiect: 80.000 – 300.000 lei
- Durata: 1-2 săptămâni montaj
2. Magazine retail (50-200 mp)
- Aparate ducted (concealed) + grile decorative
- Focus pe confort clienți + ventilație adecvată
- Valoare proiect: 40.000 – 120.000 lei
3. Restaurante / HoReCa
- Climatizare sală + ventilație bucătărie (complex, cu recuperare căldură)
- Parteneriat cu firme de hote industriale
- Valoare proiect: 60.000 – 200.000 lei
4. Clinici / cabinete medicale
- Ventilație cu filtre HEPA
- Cerințe reglementare (ANSP) — specific
- Valoare proiect: 80.000 – 250.000 lei
Partea tehnică
- Audit termic + ventilație la vizită inițială (ACH, CFM, mp)
- Proiectare sistemic cu software (HVAC design tools)
- Ofertă detaliată — pe specificație (BOQ)
- Coordonare echipă la instalare (2-4 montatori)
- Darea în funcțiune (comissioning) — test complet înainte recepție
- Service perioadic post-instalare (contract anual)
Cine ești
Obligatoriu
- Experiență 3+ ani HVAC (rezidențial minim, comercial bonus)
- Certificat F-Gas + preferat autorizație ANRE (termic)
- Permis B
- Română + rusă fluent (clienți corporate mixti)
- Capacitate administrative — cotidiane, contracte, rapoarte
Preferat
- Experiență proiectare HVAC cu software (AutoCAD, Revit MEP, IES)
- Engleză conversațional (manualele tehnice premium sunt în EN)
- Experiență cu sisteme VRV/VRF Daikin / Mitsubishi
Training asigurat
- Software HVAC — 2 săpt. training intern + autostudy
- Standarde comerciale — normative MD + UE (ASHRAE, EN)
- Certificări brand — trimitem la cursuri Daikin / Mitsubishi
Salariu și bonusuri
- Bază: 13.000 – 20.000 lei/lună (după experiență)
- Bonus per proiect peste 100.000 lei valoare: 2% din valoare = 2.000-10.000 lei per proiect
- Bonus atingere target volum anual (500.000+ lei): +15.000 – 25.000 lei la sfârșit an
- Tichete masă 150 lei/zi
- Auto serviciu sau alocație 3.500 lei/lună
Realist: 18.000 – 28.000 lei/lună + bonus sfârșit an.
Clienți potențiali țintă
Chișinău
- Birouri IT (TEKWILL, dezvoltatori software)
- Lanțuri retail (Linella, Fourchette, BRICO)
- Clinici private (MedPark, Republica)
- Ansambluri rezidențiale (dezvoltatori)
Ungheni
- Administrative publice (primărie, tribunal)
- Comerțul central (magazine, farmacii)
- Clinici / cabinete medicale
- Hoteluri / pensiuni (turism în creștere)
Alte orașe
- Proiecte selecționate pe criteriu valoare (nu volum)
Echipament și suport
- Laptop puternic pentru proiectare
- Software licențiat: AutoCAD MEP (sau Revit), software calcul HVAC
- Tabletă pentru vizite on-site
- Suport juridic — contracte cadru cu clienți corporate (avocatul firmei)
- Contabilitate — pentru facturare complexă cu TVA
Program
- L-V: 08:30 – 17:30
- Flexibilitate pentru vizite clienti dimineața / seara (clientul corporate uneori preferă 19:00)
- Weekend: foarte rar (doar urgențe mari plătite dublu)
- Concediu 28 zile (+4 peste standard, pentru rol senior)
Dezvoltare
După 18-24 luni, drumuri posibile:
- Head of commercial department — cu 2-3 specialiști sub tine (25-35k lei)
- Partner / co-founder al unui departament comercial separat (equity + salariu)
- Specialist senior pe proiecte foarte mari (500k+ lei per proiect, comision mare)
Cum aplici
Email detaliat la eurohome.md@gmail.com (subiect: “Aplicare specialist comercial”) cu:
- CV complet
- Proiecte anterioare (cu sumele gestionate)
- Certificate toate
- Expectații salariale
Sau WhatsApp — +373 79 400 400.
Procesul
- Screening CV (48h)
- Interviu tehnic 90 min — caz concret: “Magazin 200 mp, căldură solară mare prin vitrină, cum gestionezi?”
- Interviu comercial 45 min — cum ai vinde proiect 150.000 lei
- Probă practică — o vizită reală cu tine, observăm interacțiunea client
- Ofertă în 5-7 zile
Întrebări frecvente
“N-am lucrat încă comercial (doar rezidențial) — pot aplica?”
Da, dacă ai 3+ ani experiență rezidențială de calitate. Training comercial 2-3 luni, primul proiect cu mentor. Curva de învățare e ~6 luni.
“Există concurență comercială în MD?”
Segmental comercial are 4-5 firme mari (Roka Service, Climatec, câteva mai mici). Toate supra-ocupate. Piața nu e saturată — există cerere pentru o firmă cu rapiditate + calitate.
“Accept să fiu și manager, nu doar tehnician?”
Ideal da. Rolul combina tehnic + comercial + management — tu interacționezi cu client, proiectezi, coordonezi echipa montaj, faci follow-up.
“Cât timp până la primul proiect mare de semnat?”
Realist 3-4 luni. Ciclul B2B e lung (client explore — ofertă — aprobare buget — contract — startul). Ai nevoie de răbdare și follow-up profesional.
“Dacă departamentul nu decolează în primul an?”
Reevaluăm împreună. Rolul tău e proteject — salariul fix nu depinde de rezultate. Dacă e problema ineherentă piața, restructurăm rolul (poate segment rezidențial premium).
Email eurohome.md@gmail.com sau WhatsApp +373 79 400 400.